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          Bubs全資收購一家澳洲工廠

          時間:2019年04月11日    信息來源:有機食品觀察 【字體:

            日前有外媒報道稱,澳大利亞羊奶粉及輔食高端品牌Bubs,已經與一家叫“德洛蘭乳業”(Deloraine)的奶粉工廠簽訂有條件收購協議,收購這家工廠的100%股權。
            有機食品觀察團隊從中國認監委上查詢到,德洛蘭(Deloraine)是澳洲在華注冊的15個奶粉工廠之一。這也意味著,德洛蘭乳業可以向中國國家市場監督管理總局提交配方注冊申報,最多能夠獲批3個系列9個配方,這些產品今后可以名正言順地在中國各個渠道銷售。
            對于此次收購德洛蘭(Deloraine),Bubs首席執行官兼創始人Kristy Carr表示,“收購Deloraine是Bubs垂直整合戰略的一個關鍵立足點,旨在最大限度地控制我們的供應鏈,這是我們拓展中國業務的重要一步”。
            Bubs的這位首席執行官說得比較官腔,其實Bubs之所以此時斥巨資收購澳洲一家奶粉工廠,主要是為了應對中國奶粉新政,如果不能在中國進行配方注冊,Bubs就不能全面開拓中國市場;如果自建工廠再向中國認監委申請注冊,費時費力,于是為了爭分奪秒只好收購一家現成的工廠。
            有機食品觀察團隊研究發現,德洛蘭乳業不僅在中國認監委注冊備案,而且目前這家工廠的三個系列9個配方的注冊名額尚未動用。
           
            Bubs需要Deloraine在中國的配方名額
            估計很多人對Bubs這個品牌并不熟悉,Bubs的全稱為AustraliaBubs,Bubs的創始人Kristy Carr是悉尼人,同時她也是一位寶媽,她在2005年的從自己的家庭廚房開始做起,為自己的女兒提供安全的有機食品,后來又與合作伙伴投資了10元澳元,創建了Bubs這個品牌。
            實際上,在此次Deloraine之前,Bubs其實和Deloraine已經在去年6月的時候達成了一次合作。在二者簽署的合作協議中明確提到Bubs的羊奶嬰兒配方奶粉在Deloraine公司的工廠裝罐和包裝,并通過中國食品藥品監督管理總局批準出口到中國。以此來進一步提升Bubs在中國的市場份額和占有率。
            實際上Bubs一直對中國市場充滿了濃厚的興趣,這一點并不僅僅體現在Deloraine身上,通過查找資料我們發現Deloraine近一年以來都在以各種方式不斷加大在中國市場的投入,如與京東、天貓等跨境電商平臺達成合作。
            隨著奶粉新政的實施,Bubs如果想要全渠道進入到中國市場,就必須要在中國通過奶粉配方注冊,根據目前的資料來看Bubs并沒有奶粉品牌通過國內的配方注冊,尋找在中國擁有奶粉配發注冊資格的工廠則成為了Bubs的最佳選擇之一。
            Deloraine是澳大利亞15家獲得中國許可的罐裝設施企業之一,并已通過中國國家認證認可監督管理委員會(CNCA)認證,這也就是說Deloraine已經有資格在中國申請奶粉北方注冊,但根據查找的資料來看Deloraine目前并沒有申請配方注冊,也就是說Deloraine手里的配方名單還處于空白。顯然,這對于Bubs來說是個絕佳的機會。
            據媒體統計,2014年中國羊奶粉市場規模僅為35億元,但到了2016年,僅嬰幼兒配方羊奶粉市場規模就超過50億元,預計到2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場規模將超過100億元,Bubs大力布局中國市場不過就是想在中國百億配方羊奶粉市場中分取一杯羹,而Deloraine手里的配方注冊名額將成為助力Bubs進軍中國市場的最佳武器之一。
           
            羊奶粉市場格局失衡
            其實,對于羊奶粉品牌來說未來增長的空間還是很大的,根據相關數據顯示,目前全世界約有8%左右的人對牛奶過敏,細分到嬰幼兒配方奶粉領域,大約同樣有這么多比例的人對牛奶過敏,倘若這這部分人的消費都轉移到羊奶粉的消費上,這意味著羊奶粉將占取整個嬰兒配方奶粉的10%左右,而目前羊奶粉但目前羊奶粉的規模只占到嬰兒配方奶粉的5%-8%,這個數據對于著羊奶粉品牌來說無疑是值得期待的。
            于此同時,進口羊奶的或許在很長一段時間內都將占取國內市場的主要份額,這和羊奶粉的主要原料羊乳清有較大的關系。羊奶粉的主要原料羊乳清是羊奶酪的伴生物,但國內羊乳清生產量較少,大多數情況下還是依賴進口,甚至國內有的羊奶粉品牌會在羊奶粉里會加入牛奶,并不是100%的羊奶粉,相對于國產羊奶粉來說消費者更加信賴進口羊奶粉。
            對于國內的羊奶粉品牌來說與其去進軍海外市場,倒不如在奶源上下功夫,加強奶羊規;B殖,以此提升羊乳清的產量和羊奶粉的質量,守住國內的大本營市場。
            雖然羊奶粉未來增長市場空間呈現出一片利好,但是羊奶粉市場的格局卻十分失衡,各個陣營之間的差距非常大。去年佳貝艾特全球銷量突破20億,成功躋身羊奶粉市場第一陣營成為了羊奶粉領域絕對的王者,同時也是羊奶粉市場第一陣營的唯一一品牌。
            與佳貝艾特這個第一陣營的王者相比,Bubs等二三陣營羊奶乳企的銷售額似乎顯得并不是那么漂亮,相關數據顯示,Bubs2018財年全年總銷售額1842萬澳元(折合人民幣約8828萬元人民幣),相比于佳貝艾特20億的銷售,Bubs接近9000萬元的營收似乎還略顯稚嫩,目前二三陣營數羊奶品牌的銷售額都與Bubs相差無幾。就從這一點上來看,Bubs等二三陣營羊奶乳企想要在短時間內追趕佳貝艾特似乎并不太現實。

           

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