不必舍近求遠 好奶粉君樂寶就在身邊
全球經濟因為一場疫情的攪動惴惴不安。股市下跌、經濟放緩,全世界范圍內的企業都受到不同程度的波及。
一些企業卻仍以快速穩健的增長受到更多關注。
近日,紅杉資本中國基金(以下簡稱:紅杉中國)、高瓴資本和鵬皓創業投資等機構,宣布對君樂寶乳業的戰略投資正式完成,其中,紅杉中國對君樂寶的投資額超過12億元,并以15.26%的持股比例成為該公司最大的機構股東。而鵬皓創業投資的背后,是中央企業貧困地區產業投資基金。
此外,君樂寶的股東名單中還有平安資本和春華資本。
始終保持“攀登”之心
乳品關系民生,這是行業勢能,落到企業身上,仍要靠自身實力說話。
無論是高瓴、紅杉,還是春華、平安……這幾家資本方在投資界的名頭和實力自不必贅述。資本大佬紛紛出手,押寶在同一家企業的作風也并不多見。
單純從行業角度來講,中國乳制品行業,特別是嬰幼兒奶粉市場,實現均速穩健發展。多年前經歷全行業震蕩后,諸企業以史為鑒,嚴把質量關,換來更為完善的產業發展和政府政策扶植利好。
2019年最新數據顯示,嬰幼兒配方乳粉合格率為99.79%,其中抽檢境內的114家企業生產樣品1721個批次樣品100%合格。此前連續多年,中國嬰幼兒奶粉市場檢驗合格率都在99%以上。為保國產奶粉質量,中國嬰幼兒奶粉多年前就按照“藥品標準”監管質量,堪稱“史上最嚴”。2019年,七部委聯合印發《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》,提振中國市場對國產奶粉的消費信心。
即便如此,中國乳制品行業以傳統農業及工業生產發展為依托,已走出發展初級階段,具備一定產業基礎。與一些科技類等新興行業相比,乳制品行業的增速并不算亮眼。2010-2018年間,智能交通市場的年復合增長率為23.33%;2018年-2019年,人工智能市場均復合增長率超過40%。相比之下,2014年-2019年的中國奶粉市場行業年復合增長率僅為8.1%。
由此,在同期行業平均增速僅為8.1%的情況下,年復合增長率高達84.5%的君樂寶奶粉,就成為傳統行業中的現象級企業,受到資本青睞也不足為奇。
2014年,隨著第一罐君樂寶奶粉上市,君樂寶乳業集團正式涉足奶粉領域。此后的6年間,君樂寶奶粉以超過行業增長十倍的速度,成為全球增速第一的奶粉品牌。也是在這6年間,君樂寶奶粉連年銷量翻番,2019年全年產銷量7.5萬噸,全國銷量領先。2019年,君樂寶乳業集團年銷售收入同比增長25%,堪比現象級行業產業,成為乳制品行業增速最快企業。
2020年,整體經濟增速放緩的大環境下,一個國產奶粉品牌卻以傲人增速,成為資本方眼中新秀。
2019年12月,君樂寶入選“中國十大新銳品牌”,并成為乳品行業中唯一獲此殊榮的企業。“立大志,成大事的中國乳業攀登者”——央視獲獎致辭似乎道破玄機:欲獲得脫穎而出的發展,不要等環境困頓時再攀巖,而是始終保有一顆“攀登”之心。
穩住中國寶寶的奶瓶子?
這是一條逆襲之路。
疫情的突發,是對企業實力的最大檢驗。君樂寶表現如何?
受到新冠疫情的影響,美國、日本、荷蘭、澳洲、德國、愛爾蘭等奶粉出口國以及世界奶源重鎮目前都遭到波及,不少進口奶粉品牌的供應都成了問題。進口供應吃緊,加上產品運輸受阻,國內多個地方存在寶寶“斷糧”的危險。
君樂寶為確保寶寶口糧不斷供,大年初二緊急召集員工返崗,同時協調加大生產,加強物流發貨。自復工以來君樂寶各奶粉工廠均滿負荷生產,穩定保證嬰幼兒奶粉正常供應。
疫情發生之后,君樂寶成立了抗擊疫情專項工作小組,協調內外資源,全力配合相關部門確保所有捐贈款物在最短時間內直達一線,為一線英雄們提供營養保障,與全國人民一道并肩作戰。
君樂寶乳業集團董事長兼總裁魏立華曾經說過一句話“不等、不靠、不抱怨”。在疫情影響下,君樂寶選擇立刻行動,穩住中國寶寶的“奶瓶子”。
針對疫情期間購物不便、物流受阻的核心地區母嬰人群,君樂寶緊急捐贈價值7500萬元的奶粉產品,免費寄送至11萬家庭手中,解決燃眉之急。
君樂寶作為民族企業,通過及時完善生產保障體系和調配社會資源的愛心捐助,在非常時期保證企業生產經營正常進行的同時,心懷大義積極承擔社會責任,贏得了更多消費市場信心。數據顯示,2020年春節以來,君樂寶奶粉產銷量比去年同期增長50%以上,2月銷量甚至比去年同期增長了60%。
水可載舟亦可覆舟。事實上,無論是經濟下行還是疫情蔓延,黑天鵝事件是檢驗企業實力及企業品牌形象的大考。只有實實在在的消費信賴和市場認可才是企業在危機中穩健發展的基礎。
此前,君樂寶奶粉復購率96%,凈推薦率45%。說到底,資本看好是企業潛力的風向標,而消費市場看好,才是企業在逆境中抵御風浪的本錢。
從“攪局者”到“顛覆者”
為獲得這一本錢,君樂寶奶粉自入市之時就以“立大志”的決心,開始全方位布局。
一是全產業鏈。
君樂寶首創了全產業鏈模式,從牧草種植、奶牛養殖到生產加工,全產業鏈一體化自有、自控,每一個環節都力保奶粉的質量。傳統奶粉生產的模式是從幾十個甚至一兩百個小型牧場收集原奶,向奶粉工廠供奶,奶倉暫存、運輸、檢測、收奶、加工,整個過程要經過四五十個小時甚至更長時間。而君樂寶旗幟奶粉通過一體化模式,牛奶通過密閉管道從牧場直達工廠只需要兩個小時,保證了牛奶的鮮活。
二是頂尖品質。
君樂寶建立了“四個世界性”模式確保產品品質,包括:世界性的牧場、工廠、合作伙伴和質量管理體系。
此外,君樂寶第一個通過歐洲BRC(食品安全全球標準)A+頂尖認證和IFS(國際食品標準)優先級認證。為追求極致品質,如今BRC A級以上認證已成為君樂寶所有生產工廠的標配。
此后的幾年中,君樂寶奶粉成為唯一一個登陸中國香港、中國澳門市場銷售的國產奶粉;君樂寶旗幟奶粉連續三年蟬聯“世界食品品質評鑒大會”特別金獎并被授予國際高質量獎杯;君樂寶集團還獲得了第三屆中國質量獎提名獎,這是中國乳品企業首次獲得中國質量領域的最高獎項。
三是創新品類。
2019年12月10日,君樂寶至臻A2型奶牛奶粉上市。通過全產業鏈優勢,君樂寶臻選僅約30%的A2純和基因奶牛,并在全球首家采用自有牧場、自有工廠的全產業鏈模式生產A2型奶牛奶粉,打破了國外品牌對于A2蛋白奶粉品類的壟斷,為中國媽媽提供更好的選擇。
3月11日,君樂寶優萃有機奶粉“顛覆”上市。作為首款全產業鏈有機奶粉,優萃有機奶粉采用全產業鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌,助力寶寶消化和免疫力。
“顛覆者就是帶給消費者更優質的產品,或者更優質的體驗。”君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼表示。
在配方品質更勝一籌的競爭態勢下,更具優勢的市場價格也成為國產奶粉壓倒進口奶粉品牌,扭轉中國市場格局的殺手锏。君樂寶始終堅持只賺取合理的利潤,所有奶粉產品均堅持優質優價。以君樂寶優萃有機奶粉為例,800克罐裝規格消費者到手價282元,比很多普通配方奶粉價格還要低,真正讓消費者以普通奶粉的價格買到有機奶粉。
而這些,也正是君樂寶奶粉作為行業“攪局者”、“破局者”再到“顛覆者”的決心和底氣。
世界頂尖品質、全產業鏈自有自控、營養配方升級,甚至連價格都更勝一籌。在購買上,本土奶粉供應物流都有充足保障,成本更低。一系列壓倒性的優勢終于占了上峰,為了海淘代購絞盡腦汁的中國媽媽,完全不必舍近求遠,可以放心選擇身邊的國產好奶粉。
據最新數據顯示,自2014年以來,國產奶粉品牌的市場占有率從2013年僅有30%多,到2019年已經增至60%以上。國產奶粉從信心低谷走向品質高地,重回中國嬰幼兒奶粉市場的主導地位。
君樂寶的崛起之路成為了國產奶粉一個時代的縮影。君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼表示:“未來五年,君樂寶奶粉將成為全球嬰幼兒奶粉領先品牌。”
國貨奶粉的時代,已經到來。
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